“十三五”期間，隨著我國現代信息技術的蓬勃發展，信息化建設模式發生根本性轉變,一場以云計算、大數據、物聯網、移動應用等技術為核心的“新 IT”浪潮風起云涌，信息化應用進入一個“新常態”。XX大數據為積極應對“互聯網+”和大數據時代的機遇和挑戰，適應經濟社會發展與改革要求，開發建設物聯網大數據平臺。

社會環境的變化對物聯網的市場需求起到了重要的作用。一方面，城市化進程加快，交通擁堵、環境污染等問題日益突出。另外，農村人口的減少，對農業產出的要求提高。要解決上述問題，需要采用先進的技術實時掌握信息動態，統籌資源的分配，物聯網技術為解決上述問題提供了有效的解決方法。 
另一方面，物聯網發展與應用需要信息技術、移動通訊等方面的支持，而移動電話、互聯網、移動互聯網的普及為物聯網的發展打下了堅實的基礎。 
物聯網大數據平臺打造集數據采集、數據處理、監測管理、預測預警、應急指揮、可視化平臺于一體的大數據平臺，以信息化提升數據化管理與服務能力，及時準確掌握社會經濟發展情況，做到“用數據說話、用數據管理、用數據決策、用數據創新”，牢牢把握社會經濟發展主動權和話語權。

二、物聯網行業企業發展趨勢 
在實際的物聯網企業運營中，做橫向的平臺也會有優先側重的行業：比如阿里云 IoT 提出四大領域，分別是城市、汽車、生活、制造；比如華為云 IoT 的側重領域是城市、園區、車聯網、物流、工業互聯網；比如微軟 Azure 2019 年的側重領域是工業互聯網、零售、醫療。雖然巨頭型企業選擇的場景多，但往往只是因為單一領域帶來的營收畢竟有限，難以支撐其大而全的產品研發投入，他們實際和所有垂直型平臺一樣，在最終選擇哪一類細分場景這個問題上也有兩點關鍵考慮因素：
一是能在細分領域找到有體量的需求，二是能在細分領域上有持續性的研究深入。雖然道理說起來很簡單，但在面對物聯網客戶多樣化、碎片化的需求，平臺企業想要根據需求制定出不同場景的優秀解決方案，依然需要時間和項目的積累，而非一日就能速成。根據調研結果，現在大多數物聯網平臺玩家都沒有達到理想的盈利階段，對此我們另外梳理出了 4 項企業認為比較重要的發展策略： 
?深耕細分行業 
物聯網平臺從技術上講是一個底層泛平臺的概念，其本身的成熟度、可用度其實已經很高了，從橫向走當然是可以應用于很多行業的，但在不少公司看來，物聯網平臺更應該做的事是其實是縱向的，更應該充分融合細分行業的知識，落實在具體的場景和行業里面解決好問題。保持克制，垂直型縱深型的企業才會更有優勢，已經成為平臺公司的普遍共識。 
?建設標桿案例 
標桿案例有一個重要的特點是可快速復制，能夠促進用戶需求更快轉化為落地項目。微軟聯合銷售體系 Co-Sell 被稱為跨公司跨部門協作的業界典型，其中對企業是否能加入 Co-Sell 就有一項重要的評價要點：方案具備比較高的復制性，驗證在三個客戶里是可復制的。所以“可復制”被認為是物聯網平臺企業經營效率的關鍵指標，尤其到了物聯網平臺發展的探索階段，企業更應關注從定制化走向產品化，即便是從比較小的投入量開始，做成功了就可以快速復制，如此才能給市場更多的信賴與信心。

三、物聯網行業發展趨勢 
（一）物聯網發展增速情況 
2018年全球物聯網連接數量高達91億個，根據GSMA統計數據顯示，2010-2018年全球物聯網設備數量高速增長，復合增長率達20.9%；2018年，全球物聯網設備連接數量高達91億個。“萬物物聯”成為全球網絡未來發展的重要方向，據GSMA預測，2025年全球物聯網設備聯網數量將達到252億個。 

（二）物聯網平臺產業梳理 
?萌芽階段（2009-2014 年） 
經過調研基本可以認為，正是因為 2014 年前后智能硬件、智能家居開始受到關注，行業中才大量出現使用物聯網平臺概念的公司。在那之前的物聯網產業主要以 RFID、傳感器等零散的技術為主，很多系統仍然是分散化的煙囪式系統，不滿足物聯網平臺統一架構的概念。 
2014 年谷歌斥資 32 億美元收購智能家居初創公司 Nest，創造了當時谷歌的第二大收購案，這一消息帶動了全球市場。Nest 創始人 Tony Fadell 在向媒體說明時，指出公司被收購的原因不僅在于當時熱賣的兩款智能硬件單品，而在于 Nest 有能力將通信、算法、傳感器、用戶體驗運行于一個云網絡，即通過智能設備上的傳感器收集用戶與設備的交互信息，利用平臺上的各類算法及工具研究用戶的使用習慣及偏好，再將結果輸出改善人們的使用體驗。這在行業內是一件十分開創性的事情，也讓行業看到了物聯網平臺的價值，為此還引出一個很有趣的現象是，大半數做物聯網平臺的公司，在最開始成立的時候，都曾考慮過“智能家居能不能做”這個問題，后來才逐漸往其他領域細分。 
?成長階段（2015-2017 年） 
2017 年，移動互聯網進入成熟期，用戶增長速度逐漸放緩，人口紅利基本到頂的說法被普遍接受。這時以 NB-IoT 為代表的 LPWAN 技術火起來，帶動了像水表、煙感、共享單車這類的應用落地，以及其他物聯網需求迅速增長。在這樣的條件下，物聯網平臺所具備的連接管理、設備管理、應用開發、數據分析的能力，很大程度吸引了包括通信運營商和設備商、互聯網企業、軟件系統服務商，以及垂直領域企業加入到平臺建設。整個產業被激發起來，漸漸更多地往家居以外的領域發展壯大。大量資本也選擇在這個時候涌入，大力為物聯網平臺注資。 
?探索階段 (2018-2023 年 ) 
企業在評估和應用新技術經常陷入的誤區是，從長期角度容易低估技術的潛力，但在短期內卻會高估新技術帶來的沖擊，對應到物聯網平臺也是如此。 
盡管能從方方面面把物聯網平臺的好處描述到位，但平臺企業是否能全面提升自身的產品價值，讓用戶直接為平臺買單，說起來也是不容易的。在這探索的期間，IaaS 市場逐步成熟，公有云廠商陸續從云平臺深入到物聯網平臺；一部分物聯網平臺企業也正在基于條件的成熟，將連接管理平臺發展為更上層的應用使能平臺。不同屬性、不同類別的平臺廠商開始強調自身的技術深度、應用廣度和經驗厚度，與生態伙伴合作，分配各自在行業中的所屬位置。整個市場不像之前成長期那樣有大批的資本注入，更大規模融資開始向頭部企業傾斜，平臺企業所做的工作更多是確保找到未來能長久運營的新產品方向。 
?穩定階段（2023 年以后） 
在即將到來的 5G 時代，千行百業被納入物聯網已經不再是想象，物聯網企業后期的核心規劃將不再是關注底層硬件或通信技術，而是關注軟件平臺和垂直行業應用，深度挖掘物聯網帶來的商業價值。那個時候，物聯網平臺將成為各項應用的基礎設施，成為有規模、成本低、使用便利的軟件和服務，滿足萬物互聯背景下物聯網解決方案的各項需求。

（三）物聯網目前主要服務方案應用領域 
物聯網業務解決方案、數字孿生、物聯網安全、物聯網平臺、物聯網邊緣結構、低功耗廣域網等技術位處曲線峰值，這意味著它們已經迎來未來發展高峰，并將在未來逐步進入落地的實質發展性階段。而目前行業解決方案場景集中在智能家居、社區管理、樓宇管理等領域。物聯網目前實際的發展水平和所涉及業務范圍等多個因素來看，長尾市場還未被激活，各平臺主要還集中在頭部市場 
2014年底和2015年初是云計算、物聯網云平臺等行業 的創業風口。據鯨準數據顯示，2014年至2015年共21家該領域企業成立，對比今年，該領域并無新企業成 立，由此可見該行業逐漸回歸理性。2013年至今，該 行業共拿到融資超過12億元人民幣，輪次均集中在Pre- A輪到B輪之間。 通過近年來的發展，各企業在連接層的技術均已較為成熟，設備單純的連接管理已不再是各企業的主要競爭環節，彼此的不同點主要體現在平臺自身定位和針對不同行業所提供的解決方案。 
數字傳感器的大量應用及移動設備的大面積普及，才會導致全球數字信息總量的極速增長。根據工信部的統計結果，中國物聯網產業規模在2011年已經超過2300億元，雖然和期望的“萬億規模產業”還有一定距離，但已經不可小視。其中傳感器設備市場規模超過900億元，RFID產業規模190億元，M2M終端數量也已超過2100萬個。另一個方面，我國的物聯網企業也呈現出聚集效應，例如北京中關村已有物聯網相關企業600余家，無錫國家示范區有608家，重慶、西安等城市也有近300家。從區域發展來看，形成了環渤海、長三角、珠三角等核心區以及中西部地區的特色產業集群。 
因為不同行業成熟度不同，所以不同行業智能化進程是一定有先后順序的，比如現在工業、園區、社區、建筑實際改造需求大，吸引眾多企業參與其中，未來可能還會有下一片藍海市場。當意識到所有傳統行業都會有智能化升級的機會，市場適應能力較強的底層泛平臺來說是不可多得的業務擴展機會。 
發展行業生態伙伴，每一個垂直行業都要求深厚的經驗和技術積累，物聯網平臺企業不可能去做任何一個垂直行業，所以企業更多的是發展行業生態合作伙伴來實現技術的廣泛賦能。

一種是商業模式的生態，就像總包和分包，企業一起在商業行為上抱團；另一種是技術型的生態，企業在各個層次都有統一的技術框架，因此各家 產品在技術上將更耦合，做出來的東西更有一致性，這實際上是能真正推動產業規?；l展的一類生態。以工業領域的物聯網平臺企業為例，我們發現企業更傾向以“平臺 +APP+ 生態”的組合方式來運營，說明單純提供平臺不一定能完全解決問題，工業場景直接需要一整套的生態服務體系。 

四、物聯網平臺在垂直領域的應用分析 
物聯網市場規模概述 
2016 年，工業和信息化部編制發布了《信息通信行業發展規劃（2016 － 2020 年）》及《信息通信行業發展規劃物聯網分冊（2016 － 2020 年）》，強調了新時代發展物聯網的重要性?！斗謨浴分该?，“十三五”時期是我國物聯網加速進入“跨界融合、集成創新和規?；l展”的新階段，與我國新型工業化、城鎮化、信息化、農業現代化建設深度交匯，具有廣闊的發展前景。于是在 2018 年底，信通院發布《物聯網白皮書（2018）》，對《分冊》所做的計劃有了一次中期評估，顯示物聯網總體產業規模在 2018 年 6 月已經達到 1.2 萬億元，證明在這中期已完成了“十三五”時期目標的 80%。（2015年國內物聯網市場規模僅為 7500 萬元。）

物聯網市場規模以可觀的速度實現上漲，預示著萬物互聯的開啟、應用需求的全面升級，以及對海量數據進行智能化分析的可行性。尤其在應用層，“物聯網 +”的趨勢進一步升級，物聯網不再是作為一項孤立的技術而存在，而是將與大數據、云計算、人工智能等創新技術融合，帶動細分產業轉型升級。 
業內有一種說法是將物聯網應用分為三大主線，分別是面向需求側的消費性物聯網、面向供給側的生產性物聯網、智慧城市應用物聯網。

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